Ai hỏi "chạy Google Ads hết bao nhiêu tiền" cũng nhận được câu "tuỳ ngành". Câu đó đúng nhưng vô dụng. Bài này cho bạn cách tự tính con số của chính mình trong khoảng 20 phút, thay vì tin vào một mức trung bình không liên quan gì tới ngành của bạn.
Google tính tiền thế nào
Với chiến dịch Tìm kiếm, bạn trả tiền khi có người nhấp vào quảng cáo (CPC — giá mỗi lượt nhấp). Giá mỗi lượt nhấp không cố định: nó được quyết định bởi phiên đấu giá diễn ra mỗi lần có người tìm kiếm, dựa trên giá thầu của bạn, giá thầu của đối thủ và điểm chất lượng quảng cáo.
Bạn đặt ngân sách theo ngày. Google có thể chi vượt ngân sách ngày ở một số hôm, nhưng tính trung bình cả tháng sẽ không vượt quá ngân sách ngày nhân với số ngày trung bình trong tháng.
Phí quảng cáo và phí dịch vụ là hai khoản khác nhau. Tiền trả cho Google là chi phí quảng cáo. Phí trả cho agency là phí quản lý. Hãy hỏi rõ agency tính phí thế nào — cố định hay phần trăm ngân sách — vì hai cách tạo ra động lực rất khác nhau.
Công thức tự ước tính
Chỉ cần ba con số:
- Giá mỗi lượt nhấp (CPC) của các từ khoá bạn định chạy — xem trong Google Keyword Planner, lấy mức "giá thầu đầu trang" cho thực tế.
- Tỷ lệ chuyển đổi của website — bao nhiêu phần trăm người vào trang để lại thông tin hoặc mua hàng. Chưa có dữ liệu thì tạm ước tính thận trọng.
- Số khách hàng bạn muốn có mỗi tháng.
Chi phí cho một khách tiềm năng = CPC ÷ tỷ lệ chuyển đổi.
Một ví dụ minh hoạ
| Giả định | Giá trị |
|---|---|
| Giá mỗi lượt nhấp | 8.000 ₫ |
| Tỷ lệ chuyển đổi của website | 4% |
| Chi phí mỗi khách tiềm năng | 8.000 ÷ 4% = 200.000 ₫ |
| Muốn 50 khách tiềm năng/tháng | 50 × 200.000 = 10 triệu ₫ |
Các con số trên chỉ để minh hoạ cách tính. Giá nhấp thực tế có thể thấp hơn nhiều ở ngành ít cạnh tranh và cao hơn nhiều ở những ngành như pháp lý, tài chính, bất động sản, y tế thẩm mỹ.
Con số quan trọng hơn: bạn được phép trả bao nhiêu?
Chi phí chỉ có ý nghĩa khi so với lợi nhuận. Nếu một khách hàng mang lại lợi nhuận 2 triệu đồng và 1/4 khách tiềm năng thành khách mua, bạn có thể trả tới 500.000 ₫ cho mỗi khách tiềm năng mà vẫn hoà vốn. Khi đó, 200.000 ₫ trong ví dụ trên là rất lãi — dù nghe có vẻ "đắt".
Tỷ lệ chuyển đổi là đòn bẩy rẻ nhất
Nhìn lại công thức: tăng tỷ lệ chuyển đổi từ 2% lên 4% làm chi phí mỗi khách giảm một nửa — tương đương giảm giá nhấp một nửa, nhưng không cần thắng thêm phiên đấu giá nào. Cách làm là sửa trang đích, không phải tăng ngân sách. Xem 7 lỗi landing page làm mất đơn.
Ngân sách tối thiểu nên có
Không có mức tối thiểu bắt buộc, nhưng có mức tối thiểu để học được. Nếu ngân sách chỉ đủ cho vài chục lượt nhấp mỗi tháng, bạn sẽ không biết chiến dịch hiệu quả hay không vì dữ liệu quá ít. Hãy đặt ngân sách đủ để có ít nhất vài chục chuyển đổi trong 1–2 tháng đầu, hoặc thu hẹp phạm vi (ít từ khoá hơn, khu vực nhỏ hơn) cho vừa ngân sách.
Những khoản dễ bị bỏ quên
- Thuế: chi phí quảng cáo có thể phát sinh thuế theo quy định; hỏi kế toán cách hạch toán. Xem thêm bài hoá đơn chi phí quảng cáo.
- Trang đích: nếu website chưa sẵn sàng, chi phí làm trang có thể lớn hơn tháng quảng cáo đầu.
- Thời gian học: 2–4 tuần đầu thường kém hiệu quả hơn khi tài khoản còn đang học.
Tóm lại
Chi phí Google Ads của bạn = số khách bạn muốn × (giá nhấp ÷ tỷ lệ chuyển đổi). Làm phép tính này trước khi chạy, và so nó với lợi nhuận mỗi khách. Nếu cần một ước tính dựa trên ngành và khu vực cụ thể của bạn, xem cách chúng tôi báo giá hoặc đặt lịch tư vấn.